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寒冬，亦是年中国文娱市场难以抹去的底色。

报道

投资界PEdaily

一部名叫《汉密尔顿》的百老汇音乐剧，正在北美市场大火。

火到什么程度呢？这部音乐剧剧被纽约时报剧评人称为“让人们变卖房产、抵押孩子买票来看都值得”的神作，一举将次年11座托尼奖收入囊中，创下了美国音乐剧的票房记录——最佳位置的演出票一度在二手网站中炒出多美元的天价，至今已从巡演和驻场演出中获得超过10亿美元票房。

即便已经火爆全美5年之久，《汉密尔顿》现在的商业价值仍然没有退潮——就在年的2月3日，迪士尼影业宣布以万美元（约合人民币6.6亿）买下该音乐剧的现场录像电影版本发行权。

与《汉密尔顿》卖出天价相对应的，则是整个北美市场票房的寒冬。崩盘，破产，是新冠疫情爆发以来北美电影市场的高频词，其中尤以院线市场受灾最重。万达旗下的美国最大影院运营商AMC因受疫情影响，关闭了旗下家影院，已经濒临破产的边缘。

北美只是冰山一角。寒冬，亦是年中国文娱市场难以抹去的底色。

一天家企业倒闭，员工转行去杀鱼

文娱业如何熬过这个寒冬？

中国文娱行业陷入了冰点。

此前，中国电影家协会发布了《电影院生存状况调研报告》，揭示了院线堪称惨烈的生存状况。家影院调研数据显示，座以上规模影院票房同比下降87.7%，-座规模影院同比下降88%，而座以下规模影院的同比下降幅度则下降到91.3%。

从整体票房来看，年第一季度全国总票房22.38亿元人民币，同比年下降88%。按全国影院家计算，一季度平均每家影院收入仅18万元。而在年，万达院线光靠卖爆米花一年就能赚将近4个亿。

将眼光放宽至整个文娱行业，这完全是一个哀鸿遍野的行业。自年1月1日至5月31日，全国已经有超1.6万家影视、影院、剧场、演出类企业注销，换算下来，相当于平均每天就有家企业关门。

传媒行业的从业者如何度过这个漫长的冬天？有人选择转行“再就业”，有自媒体爆料阿里文娱的不少员工被遣散到其他部门，曾经的院线排片经理转行去盒马生鲜杀鱼；还有人选择勒紧裤腰带，熬过这个寒冬，电影院员工推着小车在门口叫卖爆米花。

当然，这些也只是权宜之计，文娱企业要想真正地走出危机，必须有一套行之有效的打法。我们通过梳理行业成功度过危机的案例，总结出如下三条企业在面对危机时的选择：

a、内容为王：在这个速度过剩的时代，“慢工出细活”反而是唯一的技巧

b、选择赛道：做一个细分领域的王者，小赛道闯出大空间

c、消化风险：“不冒风险才是企业最大的风险”

正如丘吉尔所说：“不要浪费一场好危机”。这是一个残酷的寒冬，也是一个胜者即将出现的前夜。

现在，

是静心打磨作品的时刻

年10月30号，马化腾发表了一封《给合作伙伴的公开信》。他在公开信中提到了“云化分享”、“智慧连接”、“全用户”、“大内容”、“新科技”、“宽平台”……在这些词中，“大内容”的概念成为后来业界广泛的共识。

所谓的“大内容”，就是无论是消息、短视频等数字资讯产品，还是网络文学、动漫、影视、游戏和音乐等数字文化产品，海量数字内容的生成与分发正在促成“大内容”战略，只有内容足够“大”，才能匹配“全用户”需求。

实际上，不只是腾讯，放眼全球，几乎所有的平台都对优质内容有着巨大的需求缺口。对于文娱行业来说，尤其是如此。如今，整个文娱行业因为疫情面临着异常难熬的“空窗期”，如君舍文化创始人钟丽芳所说，“对于文娱行业的内容制作方，现在是千载难逢、能静心打磨作品的时刻。”

年钟丽芳创办君舍文化后，先后联手周杰伦和李宗盛两位乐坛大咖，打造了《不能说的秘密》、《当爱已成往事》大型华语原创音乐剧，一票难求。其中，由“托尼奖”最佳导演得主—美国百老汇知名导演JohnRando执导，黄渤、白百何等多位优秀演员参与，耗时五年打造出《当爱已成往事》的音乐剧，于年11月正式开启巡演，票价一度被炒到元一张。

但当疫情来临时，《当爱已成往事》的线下演出戛然而止。“我们本来4月份就能开始演出，就会有现金流回来，但是由于疫情反复，计划搁浅了。”虽然门票收入受到影响，但钟丽芳也提到疫情的积极一面——因为疫情的原因，李宗盛这种“大忙人”终于有时间了，能花更多的时间打磨作品。

“从2月初到现在，大哥把全部编曲工作重做了一遍，昨天刚刚把鼓录完，在这个音乐剧项目上，他花了整整半年的时间。大哥告诉我，他一辈子只有两个项目做的时间超过三个月，然后我们的音乐剧就是其中之一。”

钟丽芳提醒，对于文娱行业的内容制作方，现在是千载难逢、能静心打磨作品的时刻。“我们做的是原创音乐剧，是自己的‘亲儿子’，想怎么打磨就怎么打磨，虽然现在花了代价和成本，但未来这些都会释放出来。”据钟丽芳透露，这次由李宗盛亲手打磨的音乐剧已经得到包括腾讯音乐在内的多个音乐平台的青睐。

一个新的文娱蓝海渐渐浮现

走过爆发繁华的时代，潮水退去，现在的文娱市场风声鹤唳。

信心受挫下，一个散发着潜力的赛道悄悄浮现——音乐剧。在中国，音乐剧市场依然处于蓬勃发展的初期。中研普华普研究院数据显示，年中国音乐剧市场规模为4.48亿元，而年市场规模达到7.21亿元，同比增长60.94%,音乐剧形式被观众逐渐认可。根据《年中国音乐剧市场发展报告》，音乐剧近五年年复合增长28.5%。未来，中国音乐剧将有70亿元的市场空间。

“中国音乐剧市场规模增长很快，目前很多城市已加快建设音乐剧场馆，数量逐年增长，这说明大家看好音乐剧市场。”美国百老汇托尼奖最佳导演JohnRando说道。

参考美国的经验，音乐剧收入通常是电影票房的两倍，好的百老汇音乐剧完胜好莱坞大片。比如全球最卖座的电影《复仇者联盟4：终局之战》票房为27.9亿美金，而全球最卖座的百老汇剧目《狮子王》总收入已超82亿美元。

“这是由音乐剧的商业模式决定的，音乐剧和电影有很大不同。”钟丽芳分析，如果说电影是一锤子买卖，那音乐剧就是一个需要以十年为单位长线经营的产品。和电影不同，音乐剧的盈利模式不是依靠票房收入，而是靠授权赚钱。“门票收入是音乐剧的小头，一个剧院就多个有效座位，平均每张票几百元，一场演出就算满座，收入也是有限的。”

但授权完全不同，如果一个音乐剧能形成自己的IP（知识产权），就会有演出公司、电影公司、还有品牌商来买授权。IP的知名度越大，授权费越高。除了授权费，公司还要和制作方分成票房收入，一般分成比例为15%左右。

简而言之，只要把音乐剧的品牌和品质做出来，靠授权盈利是一个“放长线、钓大鱼”的生意。细致耐心的艺术打磨，意味着更高品质的演出，背后则是更具潜力的商业价值。

“我们的音乐剧《当爱已成往事》已经和小罐茶达成授权合作，正在签署协议，届时会推出音乐剧与小罐茶的多款联名产品，年春季开始会陆续推向市场。同时，包括一些银行、高端白酒在内的品牌商，也在紧锣密鼓的和我们进行合作接洽，不久，大家就会看到更多音乐剧和品牌的跨界产品推出”钟丽芳表示，“对于音乐剧和品牌商本身而言，都是双赢的。”

中国原创音乐剧赛道开启了百花齐放的时代，一些优秀的原创音乐剧受到市场追捧。在此之间，钟丽芳创立的环球百老汇也已经在短短6年时间内迅速成为音乐剧市场不可或缺的重要企业，旗下出品的周杰伦作品音乐剧《不能说的秘密》和李宗盛作品音乐剧《当爱已成往事》已经成为业内现象级的作品。受疫情影响的年，是不平凡的一年，其他大部分演出或是停顿、或是在观望，李宗盛作品音乐剧《当爱已成往事》以“平凡人的不凡之年”为主题，毅然开启了14城的全国演出，也成了年仅有的一部演出超过30场的音乐剧巡演。

音乐剧，已成为文娱巨头们不得不重视的一片蓝海，越来越多人涌了进来。年，文娱行业不得不提的两档现象级的综艺节目：《乘风破浪的姐姐》、《青春有你》，也在尝试将综艺IP转化成更多元的内容形态。据悉，这两档中国顶流综艺IP已经与环球百老汇分别达成合作协议，双方将共同打造同名音乐剧。此外，环球百老汇和黄渤合作的《一出好戏》音乐剧，目前进入了剧本阶段。

音乐剧的空间并不局限于演出。从欧美的经验来看，音乐剧除了演出之外，其实还是一个很重要的文旅产品。“去纽约旅游，绝大多数人都会买一张百老汇的票，去体验一下音乐剧的现场演出。电影你可能在哪里都能看到，但百老汇的音乐剧你只能在纽约看到。”钟丽芳表示，“这也是现在我和好多文旅基金聊得最多的一个方向——音乐剧和文旅产业结合，实现商业价值的最大化。”

多元化布局

“好在，我们还有动漫”

年魔幻开局，疫情告急，对文娱行业形成了巨大冲击。

多元化，成为企业应对风险时，难以忽视的一种有效策略。以文娱行业为例，全球巨头迪士尼以多元化布局战略，成就了如今的商业帝国。

正是因为有了对迪士尼多元化经验的借鉴，钟丽芳在君舍文化设立之初就制定了双轮驱动的战略。据钟丽芳介绍，目前君舍文化旗下有两家子公司承担着不同的两项主营业务：北京环球百老汇文化发展有限公司，专攻原创音乐剧；另一家子公司北京空速动漫文化有限公司，主攻动画片的制作。

“通过多元化来分散风险是我创业之初就考虑的问题。从后来的结果来看，这一步棋我们走对了。如果我现在只有线下的音乐剧演出公司，现在肯定‘瞎’了，完全没有现金流。但还好我们在创业一开始就布局了动漫，和爱奇艺这些大平台签了合作，疫情不至于把我们瞬间打垮。”

动漫，尤其是国漫未来的市场空间是一片蓝海。一位影视圈从业者谈到，相比其它影视行业，国漫政策支持力度大，风险更低，抗风险能力强。与此同时数据也显示，未来五年中国动漫产业市场规模复合增速将维持在13%左右，年动漫产业市场规模有望达到亿元。

谈及疫情对公司的影响，君舍文化旗下的空速动漫总经理王雷介绍：“疫情对我们工作效率的影响最多5%，影响很小。”他表示，公司从今年2月份就已经复工了，在线办公和办公室办公的区别不大，大量的工作都是线上完成。“正是因为我们打好了基础，疫情对我们的影响比较小。”

十年后的空速动漫会是一个怎样的企业？在王雷的构想中，空速动漫的未来是一个以原创高品质内容为主的原创商业动画团队，有多个IP被大众接受，有新的IP源源不断的产出，以每年推出一个新IP的速度来发展，同时